ما هي استراتيجية البيع الشخصية؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

البيع الشخصي هو إستراتيجية يستخدمه مندوبو المبيعات لإقناع العملاء بشراء منتج. يستخدم مندوب المبيعات نهجًا شخصيًا ، مصممًا لتلبية الاحتياجات الفردية للعميل ، لإظهار الطرق التي سيفيد بها المنتج.

في المقابل ، ماذا يعني البيع الشخصي؟

البيع الشخصي هو حيث تستخدم الشركات الأفراد ("فريق المبيعات") يبيع المنتج بعد لقاء العميل وجهاً لوجه. يقوم البائعون بالترويج للمنتج من خلال موقفهم ومظهرهم ومعرفتهم المتخصصة بالمنتج. تهدف إلى إعلام العملاء وتشجيعهم على شراء المنتج أو تجربته على الأقل.

وبالمثل ، ما هي أساليب البيع الشخصي الخمسة؟ مناقشة خمسة لبديل اقتراب إلى البيع الشخصي . لبديل اقتراب إلى البيع الشخصي تشمل الاستجابة التحفيزية ، والحالات العقلية ، والرضا عن الحاجة ، وحل المشكلات ، والاستشارة مقاربة . استجابة التحفيز يبيع غالبًا ما يستخدم نفس عرض المبيعات لجميع العملاء.

ما هي أنواع البيع الشخصي الثلاثة؟

وفقا لديفيد جوبر ، هناك ثلاثة أنواع من البيع الشخصي : متلقو الطلبات ومنشئو الطلبات وموجمو الطلبات.

لماذا يعتبر البيع الشخصي طريقة جيدة؟

البيع الشخصي مهم للشركات التي تسوّق المنتجات التي تتطلب دورة مبيعات طويلة. كما أنهم يضمنون حصول العملاء المحتملين على المنتج والتسعير والمعلومات الفنية التي يحتاجون إليها لاتخاذ القرار ، كما أنهم يحافظون على الاتصال مع صانعي القرار المهمين طوال دورة المبيعات.