ما هو بيع العلاقات القائمة على الثقة؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

ثقة - البيع القائم ™ هي طريقة مبدئية للتعامل مع الإعلانات التجارية صلة بين طرفين. إنها ليست منهجية أو نموذج عملية ؛ يمكن أن تتعايش مع المنهجيات أو العمليات الحالية ، طالما أنها ليست متلاعبة أو أنانية.

وبالمثل قد يتساءل المرء ، ما هو البيع القائم على العلاقة؟

بيع العلاقات يشير إلى أسلوب المبيعات الذي يركز على التفاعل بين المشتري والبائع بدلاً من السعر أو تفاصيل المنتج. في نهج المبيعات التقليدي ، الهدف هو إجراء عملية البيع وهذه هي نقطة النهاية للمشتري / البائع صلة.

قد يتساءل المرء أيضًا ، ما هي الاختلافات الرئيسية بين البيع التقليدي الذي يركز على المعاملات والبيع القائم على الثقة؟ الرئيسية الفرق بين هذين هو ذلك تركز الصفقة هو بيع نوع واحد وفعلت حيث لا صلة أمر ضروري من قبل المشتري أو البائع. في حين أن أ ثقة - على أساس نوع من يبيع يصنع صلة لأنه في المستقبل سيحتاج كل من البائع والمشتري بعضهما البعض لبعض الأغراض.

سئل أيضًا ، لماذا الثقة مهمة لمندوب المبيعات؟

بناء ثقة المبيعات يساعدك على بناء الأعمال التجارية من خلال الكلام الشفهي. تعد إحالة العملاء والتوصية بهم من أفضل أنواع التسويق التي يمكن أن تتلقاها وهي مبنية بالكامل عليها ثقة فيك وفي شركتك. عندما يرى العميل المحتمل عميلاً راضيًا ، فمن الأرجح أن يتعامل معك.

ما هي تقنيات البيع؟

تعمل بعض التقنيات على إشراك العملاء المحتملين أو المتكررين مباشرةً مع مندوب مبيعات ، بينما تتضمن التقنيات الأخرى نهجًا أكثر عدم التدخل

• الهاتف ومن شخص لآخر. المبيعات عبر الهاتف ، والمعروفة أيضًا باسم التسويق عبر الهاتف ، هي تقنية بيع شائعة.
• عبر الإنترنت والراديو / التلفزيون.
• البريد المباشر والبريد الإلكتروني.
• تقنيات أخرى.