كيف تنشئ حصة مبيعات؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

تتضمن الخطوات الست اللازمة لتعيين حصة مبيعات فعالة ما يلي:

1. اختر أ حصة نسبية يتماشى مع عملك.
2. ضع في اعتبارك فترة المراجعة المستهدفة.
3. ضع خط الأساس لأداء فريقك.
4. احسب ملف حصة المبيعات لكل فترة مراجعة.
5. تحقق من أن ملف حصة المبيعات يمكن تحقيقه.
6. توصيل توقعات الأداء.

فيما يتعلق بهذا ، ما هي حصص المبيعات النموذجية؟

أ حصة المبيعات هو هدف مبيعات يتم تعيين الممثلين لفترة محددة (شهر ، ربع ، سنة). عادة ، تصل إلى الخاص بك مبيعات أهدافك علامة على أن مبيعات يؤدي الفريق في أفضل حالاته ، والعملاء المحتملون ذوو جودة عالية ويمكن التنبؤ بنموك المستقبلي.

اعلم أيضًا ، ما هي حصص المبيعات والغرض منها؟ لا تفعل ذلك فقط حصص المبيعات تلعب دورًا مهمًا في مبيعات التنبؤ ومراقبة نشاط المندوبين ، كما يقومون بوضع التوقعات والتحفيز مبيعات ممثلين للوصول إلى مستوى معين من النشاط. يمكن للمديرين استخدام ملفات حصص المبيعات لمعرفة المزيد عن إنتاجية فريقهم ، ومعدل النجاح ، والأمثل مبيعات العمليات.

بخصوص هذا ، كيف تحسب الحصة؟

إذا كنت محتفظًا بهامش الربح الإجمالي حصة نسبية ، سيكون رقمك محسوب عن طريق طرح تكلفة البضائع التي تبيعها من إجمالي الإيرادات. ربح إجمالي حصة نسبية يكون محسوب عن طريق طرح مصاريف البيع وتكلفة البضائع المباعة من رقم الإيرادات النهائي.

ما هي النسبة المئوية لمندوبي المبيعات الذين يصنعون الحصة؟

40٪ من مندوبو مبيعات لا صنع الحصة إذا كنت تعتقد أن هذا لا يبدو جيدًا لـ مبيعات المهنيين الذين يحاولون الوصول حصة نسبية ، أنت على حق. المتوسط حصة نسبية بالنسبة للمسؤول التنفيذي في الحساب هو 793 ، 566 دولارًا. فقط 60.9 ٪ من مندوبي المبيعات يحققون حصة نسبية كل سنة.