ما هي الحسابات الاستراتيجية؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

أ حساب استراتيجي هي علاقة تكون فيها العلاقة المستمرة بالغة الأهمية لنجاح شركتك و (بنفس الأهمية) مهمة لنجاح شركة عميلك. ان الحساب يمكن أن تكون كبيرة ولكن لا إستراتيجي إذا تعامل العميل مع منتجاتك وخدماتك على أنها سلع يمكن استبدالها بسهولة.

علاوة على ذلك ، ما هي إدارة الحسابات الاستراتيجية؟

إدارة الحساب الإستراتيجي (يُعرف أيضًا بالمفتاح ادارة الحساب ) هي عملية على المستوى التنظيمي تتجاوز المبيعات لتشمل البناء إستراتيجي ، علاقات متبادلة المنفعة بين الشركة وعملائها الرئيسيين. ال حساب استراتيجي المدير هو دور رئيسي في شركة تستخدم SAM.

إلى جانب ما ورد أعلاه ، ما مقدار ما يحققه مدير الحساب الاستراتيجي؟ كم يبلغ أ مدير , جعل مدير الحساب الاستراتيجي في الولايات المتحدة الأمريكية؟ ال مدير متوسط , راتب مدير الحساب الاستراتيجي في الولايات المتحدة هو 92 و 855 دولارًا اعتبارًا من 26 ديسمبر 2019 ، ولكن راتب يتراوح النطاق عادةً بين 80 و 467 دولارًا و 110 665 دولارًا.

وبالمثل ، قد تسأل ، ما هي خطة الحساب الإستراتيجية؟

التخطيط الاستراتيجي للحساب هو كل شيء عن تطوير أفكار جديدة حول كيفية تنمية الحساب من حيث رضا العملاء والولاء والإيرادات والهامش. والغرض من ذلك هو إنشاء مخطط يساعد الحساب فريق تنفيذ المشتركة بنجاح استراتيجية الحساب.

كيف تجد الحسابات الرئيسية؟

كيفية التعرف على الحسابات الرئيسية

1. قم بتقييم عملائك مقابل كل معيار.
2. أعط درجة من 1 (منخفضة جدًا) إلى 10 (عالية جدًا).
3. قم بتطبيق ترجيح أيضًا إذا كانت بعض المعايير أكثر أهمية من غيرها.
4. تجاهل المعايير غير ذات الصلة أو استبدل المعايير الخاصة بك.
5. اجمع النقاط الإجمالية لكل عميل.
6. العملاء الذين حصلوا على أعلى الدرجات هم حساباتك الرئيسية.