في أي خطوة من عملية البيع يلتقي مندوب المبيعات على الأرجح بعميل لأول مرة؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

التنقيب يكون ال الخطوة الأولى في ال عمليات البيع ، والتي تتكون من تحديد الإمكانات عملاء ، ويعرف أيضًا باسم الآفاق. الهدف من التنقيب يكون لتطوير قاعدة بيانات العملاء المحتملون ومن ثم التواصل معهم بشكل منهجي على أمل تحويلهم من الإمكانات عميل إلى تيار عميل.

وبناءً عليه ، ما هي الخطوات السبع في عملية البيع؟

عادةً ما تتكون عملية البيع من 5 إلى 7 خطوات: التنقيب ، التحضير ، المنهج ، العرض ، التعامل مع الاعتراضات ، الختام ، والمتابعة.

علاوة على ذلك ، ما الخطوات التي يجب أن تتخذها المبيعات لتأهيل العملاء المتوقعين والتواصل معهم؟ 5 خطوات سهلة للبحث عن عملاء محتملين ذوي جودة أعلى

1. البحث وتأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين.
2. تحديد صانع القرار الرئيسي.
3. تواصل وحدد موعدًا للاجتماع.
4. تثقيف وتأهيل احتياجات العميل المحتمل بشكل كامل.
5. معالجة الاعتراضات وإغلاق البيع.
6. البحث وتأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين.

تعرف أيضًا ، ما هي الخطوة الأولى في عملية البيع؟

1. التنقيب: الخطوة الأولى في عملية البيع التي فيها محتمل عملاء من قبل مندوب المبيعات يسمى التنقيب. 2. قبل النهج: المرحلة التي يقوم فيها مندوب المبيعات بجمع المعلومات حول الإمكانات عملاء ويفهمها قبل إجراء مكالمة المبيعات يسمى النهج المسبق.

كيف تتعامل مع المبيعات؟

عملية المبيعات المكونة من 8 خطوات

1. الخطوة الأولى: التنقيب. قبل أن تتمكن من بيع أي شيء ، فأنت بحاجة إلى شخص تبيعه.
2. الخطوة 2: التوصيل.
3. الخطوة 3: التأهيل.
4. الخطوة 4: إظهار القيمة.
5. الخطوة الخامسة: معالجة الاعتراضات.
6. الخطوة السادسة: إتمام الصفقة.
7. الخطوة 7: الإعداد.
8. الخطوة 8: المتابعة.