هل يمكن توقع الطلب من بيانات المبيعات التاريخية؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

يمكن التنبؤ بالطلب أن يكون نوعيًا وكميًا ويختلفان عن التنبؤ بالمبيعات لا يعتمد فقط على بيانات المبيعات التاريخية . حقيقة، توقعات الطلب هو إسقاط الطلب لمنتج معين أو مجموعة منتجات أو موقع بيع بالتجزئة يختلف عن التنبؤ بالمبيعات مع غاب مبيعات فرص.

من هنا ، كيف تتوقع المبيعات بدون بيانات تاريخية؟

7 خطوات للتنبؤ بدون بيانات تاريخية

1. ابدأ بمركز مالي الحالي.
2. ادرس نتائج المسابقة.
3. قم بتشغيل سيناريوهات متحفظة وشديدة باستخدام برامج التنبؤ.
4. مسح العملاء والتوقعات.
5. ابحث عن العوامل الخارجية.
6. ضع في اعتبارك كل شيء (حتى في الأشياء الصغيرة).
7. ابحث عن أوجه القصور.

قد يتساءل المرء أيضًا ، كيف يمكنك توقع المبيعات باستخدام البيانات التاريخية في Excel؟ إنشاء توقعات

1. في ورقة عمل ، أدخل سلسلتي بيانات تتوافقان مع بعضهما البعض:
2. حدد كلا سلسلتي البيانات.
3. في علامة التبويب بيانات ، في مجموعة التوقعات ، انقر فوق صحيفة التوقعات.
4. في المربع إنشاء ورقة عمل التنبؤ ، اختر إما مخططًا خطيًا أو مخططًا عموديًا للتمثيل المرئي للتنبؤ.

علاوة على ذلك ، كيف تتوقع طلب المبيعات؟

إلى توقعات الطلب ، ابدأ بالتركيز على منتج واحد أو عدد صغير من المنتجات ، ثم راجع كيفية الترويج أو مبيعات الماضي المتأثر الطلب . بعد ذلك ، انظر إلى ما يفعله منافسوك لمعرفة ما إذا كانوا يقدمون خصومات أو عروض أخرى.

كيف تقوم بعمل توقعات بناء على البيانات التاريخية؟

التجانس الأسي (ETS)

1. حدد البيانات التي تحتوي على سلاسل وقيم المخطط الزمني.
2. انتقل إلى البيانات> التنبؤ> ورقة التنبؤ.
3. اختر نوع مخطط (نوصي باستخدام مخطط خطي أو عمودي).
4. اختر تاريخ انتهاء للتنبؤ.
5. انقر فوق إنشاء.