متى قد يكون هناك تضارب في القناة؟
متى قد يكون هناك تضارب في القناة؟
Anonim

قناة الصراع يمكن أن يحدث عندما يبيع العديد من الشركاء نفس المنتج في سوق بأسعار مختلفة. حتما ، سيخلق هذا وضعا يكون فيه قناة يتعين على الشركاء التنافس ضد بعضهم البعض و / أو فريق المبيعات الداخلي.

أيضا ، ماذا يعني الصراع قناة؟

قناة الصراع يحدث عندما يتوسط الشركات المصنعة (العلامات التجارية) قناة الشركاء ، مثل الموزعين وتجار التجزئة والتجار ومندوبي المبيعات ، من خلال بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين من خلال طرق التسويق العامة و / أو عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هي أنواع الصراع على القناة؟ دعونا نتعمق في هذه الصراعات.

  • الأنواع الثلاثة من تعارضات القنوات التي يمكن أن تحدث هي.
  • 1) صراعات القناة الأفقية. مثال على تضارب القناة الأفقية.
  • 2) تضارب القناة العمودية. مثال على تضارب القناة العمودية -
  • 3) الصراع متعدد القنوات. المنشورات ذات الصلة:

وبالتالي ، ما هي أسباب الصراع على القنوات؟

تشمل أسباب تعارض القناة ما يلي:

  • العوامل الهيكلية - بنية القناة سيئة التصميم والمواءمة مع شرائح العملاء.
  • ندرة الموارد - يتنافس عدد كبير جدًا من القنوات (أو شركاء القنوات) على عدد قليل جدًا من العملاء ،
  • عدم توافق الهدف - يكون لمدير القناة وشركاء القناة أهداف غير متوافقة أو منحرفة ،

كيف تتعامل مع قناة الصراع؟

5 تكتيكات لتجنب تضارب قنوات المبيعات

  1. 1) اضبط هيكل التسعير الخاص بك.
  2. 2) ضبط التعويض الخاص بك.
  3. 3) إنشاء القطاعات و / أو المناطق المخصصة.
  4. 4) استخدام نظام تسجيل الرصاص.
  5. 5) تجنب البيع المباشر تمامًا.

موصى به: