متى قد يكون هناك تضارب في القناة؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

قناة الصراع يمكن أن يحدث عندما يبيع العديد من الشركاء نفس المنتج في سوق بأسعار مختلفة. حتما ، سيخلق هذا وضعا يكون فيه قناة يتعين على الشركاء التنافس ضد بعضهم البعض و / أو فريق المبيعات الداخلي.

أيضا ، ماذا يعني الصراع قناة؟

قناة الصراع يحدث عندما يتوسط الشركات المصنعة (العلامات التجارية) قناة الشركاء ، مثل الموزعين وتجار التجزئة والتجار ومندوبي المبيعات ، من خلال بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين من خلال طرق التسويق العامة و / أو عبر الإنترنت.

بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هي أنواع الصراع على القناة؟ دعونا نتعمق في هذه الصراعات.

• الأنواع الثلاثة من تعارضات القنوات التي يمكن أن تحدث هي.
• 1) صراعات القناة الأفقية. مثال على تضارب القناة الأفقية.
• 2) تضارب القناة العمودية. مثال على تضارب القناة العمودية -
• 3) الصراع متعدد القنوات. المنشورات ذات الصلة:

وبالتالي ، ما هي أسباب الصراع على القنوات؟

تشمل أسباب تعارض القناة ما يلي:

• العوامل الهيكلية - بنية القناة سيئة التصميم والمواءمة مع شرائح العملاء.
• ندرة الموارد - يتنافس عدد كبير جدًا من القنوات (أو شركاء القنوات) على عدد قليل جدًا من العملاء ،
• عدم توافق الهدف - يكون لمدير القناة وشركاء القناة أهداف غير متوافقة أو منحرفة ،

كيف تتعامل مع قناة الصراع؟

5 تكتيكات لتجنب تضارب قنوات المبيعات

1. 1) اضبط هيكل التسعير الخاص بك.
2. 2) ضبط التعويض الخاص بك.
3. 3) إنشاء القطاعات و / أو المناطق المخصصة.
4. 4) استخدام نظام تسجيل الرصاص.
5. 5) تجنب البيع المباشر تمامًا.