جدول المحتويات:
2025 مؤلف: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. آخر تعديل: 2025-01-22 15:51
قناة الصراع يمكن أن يحدث عندما يبيع العديد من الشركاء نفس المنتج في سوق بأسعار مختلفة. حتما ، سيخلق هذا وضعا يكون فيه قناة يتعين على الشركاء التنافس ضد بعضهم البعض و / أو فريق المبيعات الداخلي.
أيضا ، ماذا يعني الصراع قناة؟
قناة الصراع يحدث عندما يتوسط الشركات المصنعة (العلامات التجارية) قناة الشركاء ، مثل الموزعين وتجار التجزئة والتجار ومندوبي المبيعات ، من خلال بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين من خلال طرق التسويق العامة و / أو عبر الإنترنت.
بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هي أنواع الصراع على القناة؟ دعونا نتعمق في هذه الصراعات.
- الأنواع الثلاثة من تعارضات القنوات التي يمكن أن تحدث هي.
- 1) صراعات القناة الأفقية. مثال على تضارب القناة الأفقية.
- 2) تضارب القناة العمودية. مثال على تضارب القناة العمودية -
- 3) الصراع متعدد القنوات. المنشورات ذات الصلة:
وبالتالي ، ما هي أسباب الصراع على القنوات؟
تشمل أسباب تعارض القناة ما يلي:
- العوامل الهيكلية - بنية القناة سيئة التصميم والمواءمة مع شرائح العملاء.
- ندرة الموارد - يتنافس عدد كبير جدًا من القنوات (أو شركاء القنوات) على عدد قليل جدًا من العملاء ،
- عدم توافق الهدف - يكون لمدير القناة وشركاء القناة أهداف غير متوافقة أو منحرفة ،
كيف تتعامل مع قناة الصراع؟
5 تكتيكات لتجنب تضارب قنوات المبيعات
- 1) اضبط هيكل التسعير الخاص بك.
- 2) ضبط التعويض الخاص بك.
- 3) إنشاء القطاعات و / أو المناطق المخصصة.
- 4) استخدام نظام تسجيل الرصاص.
- 5) تجنب البيع المباشر تمامًا.
موصى به:
ما هو تضارب القناة الأفقية مع المثال؟
تضارب القناة الأفقية يشير التعارض الأفقي إلى الخلاف بين عضوين أو أكثر من أعضاء القناة على نفس المستوى. على سبيل المثال ، لنفترض أن إحدى الشركات المصنعة للألعاب تتعامل مع اثنين من بائعي الجملة ، تم التعاقد مع كل منهما لبيع المنتجات إلى تجار التجزئة في مناطق مختلفة
ما هي ميزة الثغور المغلقة عندما يكون هناك نقص في الماء؟
تتمثل ميزة الثغور المغلقة للنبات الذي يعاني نقصًا في المياه في أنه سيوفر الماء. يمكن تخزين المياه لاستخدامها لاحقًا في المصنع. ومع ذلك ، فإن عيب ذلك هو أن ثاني أكسيد الكربون لن يكون قادرًا أيضًا على إطلاقه. يؤدي هذا إلى تراكم ثاني أكسيد الكربون في النبات
لماذا لا يكون هناك عمالة أطفال؟
غالبًا ما يُشار إلى الفقر على أنه السبب الرئيسي لعمالة الأطفال. تُظهر التجربة أن الأعراف الاجتماعية المتجذرة وانتهاك حقوق العمال والتمييز ضد مجموعات معينة ونظام التعليم الذي يعمل بشكل سيء هي الأسباب الرئيسية لعدم ارتياد الأطفال إلى المدرسة
ماذا يحدث لسعر وكمية التوازن عندما يكون هناك زيادة متزامنة في الطلب وزيادة في العرض؟
الزيادة في الطلب ، وجميع الأشياء الأخرى دون تغيير ، ستؤدي إلى ارتفاع سعر التوازن ؛ ستزيد الكمية المعروضة. سيؤدي انخفاض الطلب إلى انخفاض سعر التوازن ؛ ستنخفض الكمية المعروضة. سيؤدي انخفاض العرض إلى ارتفاع سعر التوازن ؛ ستنخفض الكمية المطلوبة
ما هو تضارب القناة في التوزيع؟
يحدث تضارب القناة عندما يقوم المصنعون (العلامات التجارية) بالتخلي عن شركاء قنواتهم ، مثل الموزعين وتجار التجزئة والتجار وممثلي المبيعات ، عن طريق بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين من خلال طرق التسويق العامة و / أو عبر الإنترنت