ما هو تضارب القناة في التوزيع؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

قناة الصراع يحدث عندما يتوسط الشركات المصنعة (العلامات التجارية) قناة الشركاء ، مثل الموزعين وتجار التجزئة والتجار ومندوبي المبيعات ، من خلال بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين بشكل عام تسويق طرق و / أو عبر الإنترنت.

في هذا الصدد ، ما هي قناة الصراع وأنواعه؟

واحدة من أكثرها شيوعًا نوع من صراعات القناة التي تحدث هي الأفقية. أفقي قناة الصراع هو نزاع بين لاعبين على نفس المستوى في التوزيع قناة . لذا أ نزاع بين موزعين أو أ نزاع بين بائعي تجزئة يُعرف باسم الأفقي قناة الصراع.

أيضا ، عندما يكون هناك تضارب في القناة؟ قناة الصراع يمكن أن يحدث عندما يبيع العديد من الشركاء نفس المنتج في سوق بأسعار مختلفة. حتما ، سيخلق هذا وضعا يكون فيه قناة يتعين على الشركاء التنافس ضد بعضهم البعض و / أو فريق المبيعات الداخلي.

وبالتالي ، كيف تدير تضارب قناة التوزيع؟

بغض النظر عن الموقف ، إليك بعض النصائح حول كيفية التخفيف من تعارض القناة المحتمل:

1. احصل على تقييم واقعي للمخاطر والفرص المرتبطة بقرارك.
2. كن صريحًا مع التوزيع الحالي الخاص بك.
3. كن مستعدًا لتقبل النقد.
4. قم بتسعير منتجاتك بشكل عادل عبر جميع القنوات.

ما هو نوع تعارض القناة الناجم عن التوزيع المزدوج؟

الأفقي والرأسي نزاع يمكن ان يكون بسبب التوزيع المزدوج . أفقي نزاع يحدث بين الخلافات على نفس المستوى في التسويق قناة ، مثل بين اثنين أو أكثر من تجار التجزئة أو اثنين أو أكثر من تجار الجملة الذين يتعاملون مع نفس العلامات التجارية للشركة المصنعة.