كيف أقوم بتقليل تضارب القنوات؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

5 تكتيكات لتجنب تضارب قنوات المبيعات

1. 1) اضبط هيكل التسعير الخاص بك.
2. 2) ضبط التعويض الخاص بك.
3. 3) إنشاء القطاعات و / أو المناطق المخصصة.
4. 4) استخدام نظام تسجيل الرصاص.
5. 5) تجنب البيع المباشر تمامًا.

مع أخذ ذلك في الاعتبار ، ما هي أسباب تضارب القنوات؟

تشمل أسباب تعارض القناة ما يلي:

• العوامل الهيكلية - بنية القناة سيئة التصميم والمواءمة مع شرائح العملاء.
• ندرة الموارد - يتنافس عدد كبير جدًا من القنوات (أو شركاء القنوات) على عدد قليل جدًا من العملاء ،
• عدم توافق الهدف - يكون لمدير القناة وشركاء القناة أهداف غير متوافقة أو منحرفة ،

وبالمثل ، عندما يكون هناك تضارب في القناة؟ قناة الصراع يمكن أن يحدث عندما يبيع العديد من الشركاء نفس المنتج في سوق بأسعار مختلفة. حتما ، سيخلق هذا وضعا يكون فيه قناة يتعين على الشركاء التنافس ضد بعضهم البعض و / أو فريق المبيعات الداخلي.

هنا ، ما هي أسباب تعارضات القنوات وكيف يمكن إدارتها؟

ندرج أدناه الأسباب الأكثر شيوعًا لتعارض القنوات في النظم البيئية للمبيعات غير المباشرة

1. خلط المبيعات المباشرة وغير المباشرة.
2. منح الشركاء قدرًا كبيرًا من التحكم في الأسعار.
3. عدد كبير جدًا من الشركاء يخدمون عددًا قليلاً جدًا من العملاء.
4. المواءمة الإستراتيجية أو التسويقية الخاطئة.
5. مقاومة التغيير.

ما هو تضارب القنوات في التجارة الإلكترونية؟

ببساطة، قناة الصراع يحدث عندما أ عمل تبيع منتجات أو خدمات لنفس مجموعة العملاء من خلال مجموعة متنوعة من التوزيعات القنوات الذي - التي نزاع مع بعض. ولكن بعد ذلك وصلت الإنترنت ، ورأت الشركات إمكانات التجارة الإلكترونية.