فيديو: ما هي زوبا وباتنة؟
2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13
الشروط باتنا و زوبا . باتنا لتقف على أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية. لك باتنا هو ما ستفعله إذا لم تتوصل إلى اتفاق. ال زوبا هي مجموعة جميع الصفقات التي تكون على الأقل جيدة لكل طرف في التفاوض مثل كل منهما باتناس.
فيما يتعلق بهذا ، ما هي باتنة؟
باتنا هو اختصار يشير إلى أفضل بديل لاتفاقية تفاوضية. يتم تعريفه على أنه البديل الأكثر فائدة الذي يمكن أن يتخذه الطرف المفاوض إذا فشلت المفاوضات والتوصل إلى اتفاق. وبعبارة أخرى ، حزب باتنا هو بديل الحزب إذا لم تنجح المفاوضات.
وبالمثل ، ما الذي يمثله Zopa؟ منطقة اتفاق محتمل
بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هو Zopa في التفاوض؟
منطقة شروط الاتفاق المحتمل ( زوبا ) ، أو نطاق المساومة ، يصف المنطقة الفكرية في المبيعات و مفاوضات بين طرفين حيث تتداخل الأهداف الدنيا للطرفين. خارج المنطقة أي مبلغ تفاوض يجب أن تسفر عن اتفاق.
كيف أجد باتنة الخاصة بي؟
يحدد فيشر ويوري عملية بسيطة لـ تحديد باتنا الخاص بك : ضع قائمة بالإجراءات التي يمكن أن تتخذها إذا لم يتم التوصل إلى اتفاق ؛ تحسين بعض الأفكار الواعدة وتحويلها إلى خيارات عملية ؛ و. حدد ، مبدئيًا ، الخيار الوحيد الذي يبدو أفضل.