من اخترع بيع السبين؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-11-26 06:24

نيل راكهام

هنا ، من الذي اقترح مفهوم بيع السبين؟

ال غزل تأتي إستراتيجية المبيعات من فيلم Neil Rackham الكلاسيكي لعام 1988 ، " بيع سبين . " يعتمد على 12 عامًا من البحث و 35000 مكالمة مبيعات. للفوز بصفقات استشارية أكبر ، يجادل راكهام بأنه يجب على مندوبي المبيعات التخلي عن تقنيات البيع التقليدية.

بجانب ما سبق ، ما هي طريقة الدوران للبيع؟ غزل لتقف على أربعة أنواع من أسئلة يسأل مندوبو المبيعات الناجحون عملائهم: الموقف ، والمشكلة ، والتضمين ، ومكافأة الحاجة. يعمل من نظرية تلك العلاقة يبيع تتمحور حول العميل. يتطلب منك تكييف الخاص بك يبيع إلى عميلك ، ويقدم حلولاً شخصية.

ثم ، متى كتب بيع السبين؟

1988, هل بيع SPIN لا يزال ذا صلة؟

بعد نشره في عام 1988 ، " بيع SPIN " يكون ما زال متعلق ب ويعتبر الدليل الإرشادي النهائي لحل المشكلات. يقوم بذلك عن طريق خلق قيمة من خلال علاقة مستمرة مع المشتري. في عالم المبيعات اليوم ، يمكنك التخلي عن معظم تقنيات البيع التقليدية.