جدول المحتويات:

ما هي السمات الرئيسية للتفاوض المبدئي؟
ما هي السمات الرئيسية للتفاوض المبدئي؟

فيديو: ما هي السمات الرئيسية للتفاوض المبدئي؟

فيديو: ما هي السمات الرئيسية للتفاوض المبدئي؟
فيديو: ما هي مهارات التفاوض ؟ محاضرة تعريفية شاملة | د. طارق السويدان 2024, مارس
Anonim

4 عناصر التفاوض المبدئي

  • افصل الناس عن المشكلة. يمكن أن تختتم المشاعر القوية بالقضايا الجوهرية في تفاوض ويزيد من تعقيدها.
  • ركز على المصالح وليس المواقف.
  • خيارات الاختراع لتحقيق مكاسب متبادلة.
  • الإصرار على استخدام معايير موضوعية.

والسؤال هو أيضًا ما هي النقاط الأساسية الأربعة للمفاوضات المبدئية؟

يوجز Ury النقاط الرئيسية الأربع للمفاوضات المبدئية على النحو التالي:

  • افصل الناس عن المشكلة. نحن نتفاوض مع البشر وليس مع أجهزة الكمبيوتر.
  • ركز على المصالح وليس المواقف.
  • توليد خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة.
  • الإصرار على استخدام معايير موضوعية.

بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هي العناصر السبعة للمفاوضات المبدئية؟ سبعة عناصر للمفاوضات

  • الإهتمامات. المصالح هي "المحركات الأساسية للتفاوض" ، وفقًا لباتون - احتياجاتنا الأساسية ورغباتنا ودوافعنا.
  • شرعية.
  • العلاقات.
  • البدائل و BATNA.
  • خيارات.
  • إلتزامات.
  • تواصل.

بجانب ما ورد أعلاه ، ماذا يعني التفاوض المبدئي؟

التفاوض المبدئي نهج قائم على الاهتمامات ل تفاوض التي تركز بشكل أساسي على إدارة الصراع وحل النزاعات. التفاوض المبدئي يستخدم نهجًا تكامليًا لإيجاد نتيجة مشتركة بشكل متبادل.

ما هي مزايا التفاوض المبدئي؟

نقاط القوة. التفاوض المبدئي هي واحدة من أكثر الأساليب فائدة لحل الصراع. إذا تمكن الطرفان من تحقيق علاقة إيجابية ، يصبح الهدف هو إيجاد مصالح مشتركة يمكن أن تساعد في إيجاد خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة.

موصى به: