فيديو: ما هي النسبة المئوية الموصى بها من الوقت التي يجب أن يقضيها مندوبو المبيعات الجدد في التنقيب؟
2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13
لذلك ، نوصي بأن ينفق مندوبو المبيعات الذين يعملون في عملية المبيعات بأكملها 30-40 بالمائة من أسبوعهم في التنقيب عن العملاء المحتملين. هناك مشكلة محتملة تتمثل في عدم وصول فريق المبيعات إلى هذه النسبة المئوية من خلال إيجاد أشياء أخرى للتركيز عليها إلى جانب التنقيب عن العملاء المحتملين.
وبالمثل ، ما هي النسبة المئوية للوقت الذي يجب أن تقضيه في التنقيب عن عملاء جدد؟
طريقة سهلة للإجابة على مقدار الوقت الذي يجب أن تقضيه في البحث عن عملاء محتملين
| نضج | التنقيب | تسويق |
|---|---|---|
| جديد (0-12 شهرًا) | 75% | 10% |
| التأسيس (12-24 شهرًا) | 50% | 20% |
| البالغون (24 شهرًا +) | 35% | 30% |
ثانيًا ، ما هي نسبة الإغلاق الجيدة في المبيعات؟ أفادت شركة محلل صناعة مشهورة أن الشركات الأفضل في فئتها أغلقت 30٪ من مبيعات العملاء المحتملون المؤهلون بينما يقترب متوسط الشركات من 20٪. هذه العوامل تتمثل في أن ما بين 52٪ إلى 86٪ من العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق يوضعون في الجزء العلوي من مسار التحويل قبل أن يتم أخذهم في الاعتبار مبيعات تأهلت.
بالإضافة إلى ذلك ، كم مرة يجب أن تتصل باحتمال؟
أود أن أقول حوالي ثلاثة مرات على مدى أسبوعين ونصف. لكن لا تستسلم ، ابق على اتصال مع جهات الاتصال الخاصة بك ، حتى لو كان ذلك مرة واحدة فقط في السنة ، لإبقاء الباب مفتوحًا ، وتواصل ، وأخبرهم بذلك أنت تتوفر.
كم عدد المكالمات التي يجب على مندوب المبيعات إجراؤها في اليوم؟
حوالي 50 اتصالاً في اليوم يكون معقولًا عندما يكون مندوب مبيعات تعمل أيضًا على تطوير القوائم ، وإجراء الكثير من محادثات المبيعات (ليست مثل تلك الباردة المكالمات ) ، من خلال المتابعة بعد الاتصال بمهام مثل إرسال مواد للأشخاص حوالي 150 في اليوم إذا تم إعطاؤك قوائم وليس لديك سوى القليل للقيام به مكالمة.
موصى به:
ما هي النسبة المئوية يجب أن يكون العمل في الأعمال التجارية؟
عادة ، متوسط النسب المئوية لتكلفة العمالة من 20 إلى 35 في المائة من إجمالي المبيعات. تختلف النسب المئوية المناسبة حسب الصناعة ، وقد يكون لدى شركة الخدمات نسبة مئوية من الموظفين تبلغ 50 بالمائة أو أكثر ، لكن الشركة المصنعة ستحتاج عادةً إلى إبقاء الرقم أقل من 30 بالمائة
ما هي النسبة المئوية التي يأخذها الامتياز؟
متوسط نسبة إتاوة البداية أو النموذجية في الامتياز هو من 5 إلى 6 في المائة من الحجم ، ولكن يمكن أن تتراوح هذه الرسوم من جزء صغير من 1 إلى 50 في المائة أو أكثر من الإيرادات ، اعتمادًا على الامتياز والصناعة
ما هي النسبة المئوية الدنيا للموظفين في وحدة التفاوض الذين يجب أن يوقعوا بطاقات تفويض للمجلس الوطني لعلاقات العمل لإجراء انتخابات تمثيل نقابي؟
يمكن تقديم طلب سحب الشهادة من قبل الموظفين أو النقابة التي تعمل نيابة عن الموظفين. يجب أن يتم التوقيع على عريضة إلغاء التصديق من قبل 30٪ على الأقل من الموظفين في وحدة التفاوض التي تمثلها النقابة
ما هي النسبة المئوية لاستثمارات VCT التي يجب إجراؤها في الأسهم أو الأوراق المالية المؤهلة خلال الإطار الزمني اللازم؟
القواعد الرئيسية هي: يجب أن يكون 80٪ على الأقل من استثماراتهم في استثمارات مؤهلة - شركات صغيرة (بحد أقصى 15 مليون جنيه إسترليني من الأصول) غير المدرجة أو المتداولة في AIM بدلاً من سوق الأوراق المالية الرئيسي. يجب عليهم الاستثمار في الشركات في غضون ثلاث سنوات من جمع أموال جديدة
ما هي المسافة الموصى بها يجب أن تكون فوهة شعلة Pac فوق المعدن الأساسي عند القطع؟
يجب أن يكون كوب التدريع والفوهة الضيقة حوالي 1/8 'إلى 1/4' فوق المعدن الذي يتم قطعه