ما هي القدرة التفاوضية للمورد والمشتري؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

ال القدرة التفاوضية للموردين ، إحدى القوى في إطار تحليل صناعة القوى الخمس لبورتر ، هي صورة طبق الأصل لـ القوة التفاوضية للمشترين ويشير إلى الضغط الذي الموردين يمكن أن تضعها على الشركات من خلال رفع أسعارها أو خفض جودتها أو تقليل توفر منتجاتها.

بهذه الطريقة ، ما هي قوة المشتري والمورد؟

قوة المورد تعريف. في قوى بورتر الخمس ، قوة المورد يشير إلى الضغط الموردين يمكن أن تمارس على الشركات عن طريق رفع الأسعار أو خفض الجودة أو تقليل توافر منتجاتها. علاوة على ذلك ، قوية المورد يمكن أن تجعل الصناعة أكثر قدرة على المنافسة وتقليل احتمالية الربح لـ مشتر.

كيف يمكن للمشتري تقليل الطاقة؟ طريقة تقليل قوة المشتري هي من خلال برنامج الولاء وتبديل التكاليف.

1. برنامج الولاء: يكافئ العملاء بناءً على حجم الأعمال.
2. تبديل التكاليف: التكاليف التي يمكن أن تجعل العميل يتردد في التحول إلى منتج أو خدمات أخرى.

ثم كيف تحسب القدرة التفاوضية للمشترين؟

ال القوة التفاوضية للمشترين تشير إلى العملاء / المستهلكين الذين يستخدمون منتجات / خدمات الشركة.

الغرض من تحليل صناعة طاقة المشتري

1. تحديد التهديدات والفرص في الصناعة.
2. حدد ما إذا كانت الأرباح أعلى من المتوسط.
3. فهم المنافسة في الصناعة.
4. اتخاذ قرارات استراتيجية أكثر استنارة.

ما هي العوامل التي قد تؤثر على قوة المشتري؟

قوة المشتري يتأثر برافعة المساومة ، مقياس الرافعة المالية المشترين بالنسبة إلى الجهات الفاعلة في الصناعة المستهدفة ، وحساسية الأسعار ، ومقياس مشتر الحساسية للتغيرات في السعر.