ما هو بيع الحساب الوطني؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

بيع الحساب الوطني . ما هو ملف الحساب الوطني ؟ عميل محتمل أو عميل لديه مواقع في عدة مناطق مبيعات والتي عند بيعها ، سوف تستجيب لملف وطني الإستراتيجية بدلاً من الإستراتيجيات التي تركز على مواقع محددة.

وبالمثل ، يُسأل ، ما هو الحساب الرئيسي في المبيعات؟

الرمز السري للحساب تحدد الإدارة (KAM) العلاقة الكاملة بين عملك والعملاء الذين تبيع لهم. يصف النهج الفردي لـ مبيعات الناس لعملائهم من أجل إنشاء علاقة تجارية طويلة الأمد.

تعرف أيضًا ، كيف تجد الحسابات الرئيسية؟ كيفية التعرف على الحسابات الرئيسية

1. قم بتقييم عملائك مقابل كل معيار.
2. أعط درجة من 1 (منخفضة جدًا) إلى 10 (عالية جدًا).
3. قم بتطبيق ترجيح أيضًا إذا كانت بعض المعايير أكثر أهمية من غيرها.
4. تجاهل المعايير غير ذات الصلة أو استبدل المعايير الخاصة بك.
5. اجمع النقاط الإجمالية لكل عميل.
6. العملاء الذين حصلوا على أعلى الدرجات هم حساباتك الرئيسية.

فيما يتعلق بهذا ، ما هي إدارة الحسابات القومية؟

الحساب الوطني المدير هو محترف مبيعات مسؤول عن بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.

كيف تنمو الحسابات الرئيسية؟

إنفوجرافيك: 10 خطوات لتنمية حساباتك الرئيسية

1. احصل على تأييد القيادة.
2. تنفيذ عملية إدارة الحساب الاستراتيجي.
3. تعرف على مجموعة المنتجات والخدمات الكاملة لشركتك.
4. تطوير استراتيجية وخطة عمل لتنمية الحسابات الرئيسية.
5. حدد الحسابات الصحيحة.
6. استخدم أداة إدارة الحساب.
7. بناء فريق حساب قوي.
8. توصيل القيمة.