ما هي طرق التفاوض؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

طرق التفاوض

• تكاملي / توزيعي. إذا ميزنا بين التكامل والتوزيع مفاوضات ، نحن نقول أن الأطراف تبحث عن أشياء مختلفة مع اقترابها من تفاوض .
• استقرائي / استنتاجي / مختلط.
• لينة / صلبة / مبدئية.
• الحلول البديلة لفض المنازعات.
• المناصب غير القابلة للتفاوض مقابل.

بخصوص هذا ، ما هي بعض تقنيات التفاوض؟

عشر تقنيات تفاوضية:

• التحضير والاستعداد والاستعداد. أدخل في مفاوضات دون إعداد مناسب وقد خسرت بالفعل.
• انتبه للتوقيت.
• اترك وراءك غرورك.
• عزز مهارات الاستماع لديك.
• إذا لم تسأل ، فلن تحصل.
• توقع التسوية.
• اعرض وتوقع الالتزام.
• لا تستوعب مشاكلهم.

وبالمثل ، ما هي أنواع التفاوض الثلاثة؟ هناك ثلاثة الأنماط الأساسية - ثلاثة الافتراضي الأساسي أنواع إلى تفاوض ، ولكل منها ميزة. في نهاية المطاف ، يدمج أفضل مفاوض أفضل ما في الأمر ثلاثة . حازم (عدواني) ، وملائم (موجه نحو العلاقة) والمحلل (تجنب الصراع) هي أنواع.

بعد ذلك ، السؤال هو ، ما هي المراحل الخمس للتفاوض؟

هناك خمس خطوات لعملية التفاوض ، وهي:

• التحضير والتخطيط.
• تعريف القواعد الأساسية.
• الإيضاح والتبرير.
• المساومة وحل المشكلات.
• الإغلاق والتنفيذ.

ما هي طرق التفاوض الفعال؟

إليك بعض النصائح البسيطة

• استمع أكثر مما تتكلم. من السهل الدخول في مفاوضات تركز فقط على ما ستقوله ، خاصة عندما تكون متوترًا.
• استخدم التوقيت لصالحك.
• ابحث دائمًا عن الطريقة الصحيحة لتأطير المفاوضات.
• احصل دائما عندما تعطي.
• كن دائما على استعداد للمشي.