ما هو سلك التعثر في التفاوض؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

ال تريبواير هو الخط الذي أنشأته مع نفسك من قبل التفاوض . حتى هذه النقطة ، ستقبل عرضًا في تفاعل فوري. إذا تجاوزت هذا الخط إلى منطقة العروض الأقل جاذبية ، فأنت تأخذ قسطًا من الراحة وتعيد النظر قبل القبول.

بهذه الطريقة ، ما هي المعايير التي يجب استخدامها في الحكم على مفاوضات جيدة؟

الجميع تفاوض أساليب يجب يكون حكم بثلاثة المعايير : هو - هي يجب ينتج اتفاق حكيم إذا كان الاتفاق يكون المستطاع. هو - هي يجب كن فعالاً.

" المساومة الصعبة" تفشل في جميع المعايير:

• ينتج عنه نتائج غير حكيمة. الأحزاب راسخة في مواقفها
• إنه غير فعال.
• يعرض العلاقة للخطر.

بعد ذلك ، السؤال هو ، كيف تعمل مفاوضات الجوجيتسو؟ المصارعة اليابانية التفاوضية يعني كسر الحلقة المفرغة للتصعيد من خلال رفض الرد بشكل سلبي أثناء أ تفاوض . يجب توجيه المقاومة إلى أنشطة أخرى مثل "استكشاف المصالح ، وابتكار خيارات لتحقيق مكاسب متبادلة ، والبحث عن معايير مستقلة".

في هذا الصدد ، ما هي الخطوات الأربع للوصول إلى نعم؟

الخطوات الأربع للتفاوض المبدئي هي:

• "افصل الناس عن المشكلة"
• "ركز على المصالح وليس المواقف"
• "خيارات الاختراع لتحقيق مكاسب متبادلة"
• "الإصرار على استخدام معايير موضوعية"

ما هي رياضة التفاوض؟

المعنى، التفاوض المصغر ، من فضلك ، لا تصارع جسدي على تفاوض طاولة. التفاوض المصغر هو فن مواجهة "الحركات الموضعية الأساسية للمساومة بطرق توجه انتباههم إلى المزايا". بادئ ذي بدء ، لا تنتقد أو ترفض موقفهم ، فهذا سيجعلهم فقط دفاعيًا.