ما هي الاعتراضات في المبيعات؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

أ اعتراض على المبيعات هو تعبير صريح من المشتري عن وجود حاجز بين الوضع الحالي وما يجب إشباعه قبل الشراء منك. أبعد من ذلك ، إنه مؤشر على أن المشتري مخطوب ، وهو بالتأكيد يتغلب على اللامبالاة.

علاوة على ذلك ، ما هي أنواع الاعتراضات الأربعة؟

يمكن تصنيف الاعتراضات بشكل عام إلى أربعة أنواع:

• مخاطر تقلب السعر. تندرج مخاوف السعر أو التكلفة أو الميزانية أو عائد الاستثمار ضمن هذه الفئة.
• جودة الخدمة.
• الثقة / العلاقة.
• المماطلة.

وبالمثل ، ما هي أنواع الاعتراضات الخمسة المختلفة؟ 5 أنواع من العميل اعتراضات - وماذا وراءهم. عميل اعتراضات تناسب بشكل جيد خمس فئات : السعر والتكلفة والقيمة والألعاب والعملية. سعر اعتراضات قصيرة المدى اعتراضات ، حيث قد لا يكون لدى المشتري الميزانية أو المال لتحمل البديل الخاص بك.

بهذه الطريقة ، ما هي اعتراضات المبيعات الأكثر شيوعًا؟

• 10 اعتراضات المبيعات الشائعة (وكيفية التغلب عليها) فريق رامبل.
• "انه غالى جدا"
• "لا أحب العقود"
• "أنا بالفعل متعاقد مع شخص آخر"
• "ليس هناك وقت للتعامل مع هذا الآن"
• "أريد التحدث إلى فريقي"
• "نريد ميزات مختلفة"
• "كانت تجربة سيئة مع منتج مشابه"

كيف تغلق البيع؟

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر فاعلية للمساعدة في إغلاق مبيعاتك بشكل أسرع:

1. تحديد صانع القرار.
2. كن واقعيا. يمكن للعميل أن يشعر بما إذا كنت صادقًا أثناء عملية البيع.
3. اخلق شعورًا بالإلحاح.
4. التغلب على الاعتراضات.
5. تعرف على منافسيك.
6. راقب ماتقول!