كيف تتغلب على الاعتراضات؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

استخدم الخطوات الأربع التالية للتغلب على اعتراضات المبيعات والاقتراب من البيع

1. استمع بالكامل إلى اعتراض . رد فعلك الأول عندما تسمع a اعتراض قد يكون عليك القفز والاستجابة على الفور.
2. فهم اعتراض تماما.
3. استجب بشكل صحيح.
4. تأكد من إرضائك لـ اعتراض .

مع وضع ذلك في الاعتبار ، ما هي الخطوات الخمس للتغلب على اعتراضات المبيعات؟

عملية من 5 خطوات للتغلب على اعتراضات المبيعات

• الخطوة الأولى: توقع الاعتراضات أولاً.
• الخطوة الثانية: إنشاء إجابات اعتراض.
• الخطوة الثالثة: قم بواجبك.
• الخطوة الرابعة: أدخل العرض التقديمي بالموقف الصحيح.
• الخطوة الخامسة: إزالة الاعتراضات واحدة تلو الأخرى بهدوء.

وبالمثل ، ما هي أنواع الاعتراضات الأربعة؟ يمكن تصنيف الاعتراضات بشكل عام إلى أربعة أنواع:

• مخاطر تقلب السعر. تندرج مخاوف السعر أو التكلفة أو الميزانية أو عائد الاستثمار ضمن هذه الفئة.
• جودة الخدمة.
• الثقة / العلاقة.
• المماطلة.

يسأل الناس أيضًا ، كيف تتغلب على اعتراضات سؤال المقابلة؟

قم بتضمين الخطوات الأساسية التالية للتعامل مع اعتراض:

1. استمع إلى القلق واعترف به.
2. اطرح أسئلة للتوضيح والتأكد من حصولك على. اعتراض حقيقي.
3. تعاطف مع الاعتراض.
4. طرح اقتراح للتغلب على القلق.
5. تؤكد أنك قد أجبت على القلق.

ماذا يعني التغلب على الاعتراضات؟

التغلب على الاعتراضات يعني صنع قضية حيث تجيب على الأسئلة قبل التفكير فيها. بينما كثير من الناس فعل ليس مثل صفحات المبيعات الطويلة ، إذا قمت بقطع المعلومات بشكل مصطنع فقط لإبقائها قصيرة ، فستجد أن لديك المزيد اعتراضات تتدلى منك سيكون مثل.