ما هو التفاوض على الفطيرة الثابتة؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

هذا النوع من تفاوض يُطلق عليه أحيانًا مثبت - فطيرة ” تفاوض لأن النتيجة غالبًا ما يتم تصورها على أنها فطيرة ، الذي يريد كل طرف أكبر قطعة منه. بسبب ال فطيرة لا يغير الحجم ، والحزب الذي يحصل على أكبر قطعة يفوز والآخر يخسر - لا توجد فرصة لتحقيق نتيجة مربحة للجانبين.

أيضا ، ما هي فطيرة التفاوض؟

أحد أبسط الرموز للحديث عنها مفاوضات بشكل عام يسمى فطيرة . في مفاوضات ، أيًا كان ما يقاتل الناس من أجله - سواء كان المال أو السلطة أو المكتب الأكبر أو حتى امتياز عدم الاضطرار إلى إخراج القمامة اليوم - هو فطيرة.

علاوة على ذلك ، في أي نوع من المفاوضات يحاول المفاوضون تقسيم فطيرة ثابتة؟ التوزيع مفاوضات - ال فطيرة ثابتة . مصطلح التوزيع يعني إعطاء أو تشتت للقيمة. إذا هذا نوع التفاوض غالبًا ما يشار إليه باسم " فطيرة ثابتة . " لا يوجد سوى الكثير للتجول فيه ، والنسبة التي سيتم توزيعها محدودة ومتغيرة.

قد يتساءل المرء أيضًا ، ما هي الفطيرة الأسطورية الثابتة؟

الفطيرة الثابتة الأسطورية التفاوض. يميل هذا الخطأ إلى أن يكون متجذرًا في ظاهرة يسميها Max Bazerman الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال فطيرة ثابتة أسطورية التفاوض. غالبًا ما نقترب من المفاوضات بافتراض أن فطيرة من الموارد مثبت ، عقلية تتسبب في وضع خاسر بحت.

ما هو افتراض الفطيرة الثابتة؟

ال افتراض الفطيرة الثابتة يطلق سلوكًا تنافسيًا يتخطى فرص التعاون ويترك الأطراف راسخة في مأزق.