كيف تفترض البيع؟

2024 مؤلف: Stanley Ellington | [email protected]. آخر تعديل: 2023-12-16 00:13

ال مسلم به تقنية البيع ، المعروفة أيضًا باسم الإغلاق الافتراضي ، تحدث عندما يفترض مندوب المبيعات عمدًا أن العميل قد قال نعم بالفعل تخفيض السعر . على سبيل المثال ، ملف مسلم به قد يكون البيان الصادر عن مندوب المبيعات "أعطني بطاقة الائتمان الخاصة بك وسأبدأ العمل الورقي."

من هنا ، ما معنى تحمُّل البيع؟

بافتراض وسيلة البيع هذا صحيح منذ البداية ، وعلى طول الطريق خلال العملية ، فأنت تؤمن وتظل ملتزمًا بتحقيق الهدف الذي حددته.

أيضًا ، ما هي الخطوات التي تتبعها عند إغلاق عملية بيع؟ 8 خطوات لإغلاق أي عميل

• إجراء بحث ما قبل البيع. تبدأ عملية البيع حتى قبل أن تقابل عميلاً محتملاً.
• التقاء و تحية.
• اكتشف مشاكل العميل واحتياجاته ومعايير الشراء.
• جسر من الميزات إلى الفوائد.
• اعرض الحل.
• استخدم الاعتراضات.
• اطلب البيع.
• متابعة.

هنا ، كيف يمكنني الافتراض في المبيعات؟

فيما يلي خمس طرق لتكون أكثر افتراضًا في نهج المبيعات الخاص بك

1. افتراضات! إذا كنت تفهم احتياجات عملائك وتفترض أنهم يريدون خدمة إضافية ، فيمكنك تغيير الطريقة التي يرون بها لك.
2. اسال اسئلة.
3. استخدم معرفتك.
4. امنح الفوائد.
5. إعطاء تذكير.

كيف تسأل عن البيع دون أن تكون ملحا؟

كيف تبيع دون أن تكون انتهازيًا

1. لا تتصل أو ترسل بريدًا إلكترونيًا بدون تحديثات جديدة للمشاركة.
2. اسأل دائما سؤالا مختلفا.
3. تجنب الحديث عن منتجك على الفور.
4. تخطي الكلمات والعبارات التقريرية ("should ،" "have to" ، "need to" ، إلخ.)
5. اطرح أسئلة بدلاً من الإدلاء ببيانات.
6. لا ترد على الاعتراضات بـ "لكن …"